 |
Title: Power Pricing |
|
Author: Robert J. Dolan
and Hermann Simon |
My Rating:
 |
|
|
|
|
|
Summary |
หนังสือเล่มนี้ให้แนวทางเรื่องราคาทั้งในด้านแนวคิดและกลยุทธ์
ประกอบไปด้วย 3 ตอน รวม 13 บท ได้แก่
Part 1. Foundations
Part 2. Breakthrough Pricing Concepts
Part 3. Implementation in the Organization
นับได้ว่ามีเนื้อหาครอบคลุ่มทั้งด้านเทคนิค กลยุทธ์
และการนำไปปฎิบัติ
ผู้เขียนพยายามชี้ให้เห็นความสำคัญของราคาที่ส่งผลต่อกำไรของบริษัท
เช่น ถ้ามีการเพิ่มราคาขึ้นเพียง 1% Coca-Cola
จะมีกำไรสุทธิเพิ่มขึ้นถึง 6.4% Fuji 16.7% Nestle 17.5% Ford
26% และ Philips 28.7% ที่สำคัญคือจากการสำรวจพบว่าบริษัทต่าง
ๆ มีเพียง 12%
ที่ได้ทำงานวิจัยอย่างจริงจังเกี่ยวกับเรื่องราคา
ดังนั้นผู้เขียนจึงระบุว่า
อำนาจแห่งราคาจะเป็นเครื่องมือในการช่วยเปลี่ยนแปลงผลการดำเนินงานของบริษัท
โดยเรียกว่าเป็น Power Pricers โดยการจะเป็น Power Pricers
ได้จะต้องประกอบด้วย 4 มิติ ได้แก่
1. Viewpoint on Pricing
เป็นการเปลี่ยนมุมมองด้านราคา ต้องมองราคาเป็นตัวแปรตัวแรก
และต้องไม่ปล่อยให้ตลาดเป็นคนกำหนดราคา
แต่มุ่งที่จะตอบสนองความต้องการของลูกค้า
เพื่อให้ได้ราคาที่เหมาะสม
2. Fact Files to Support Pricing
ต้องมีการหาข้อมูลที่เกี่ยวข้องอยู่ตลอดเวลา
เพื่อทำให้สามารถปรับราคาได้อย่างเหมาะสม
3. Tools and Scope of Analysis
ต้องมีเครื่่องมือในการวิเคราะห์ผลของการขึ้นหรือลดราคาอย่างแม่นยำ
4. Detemination and Implementation
ต้องมีการสร้างทีมงานจากหลายหน่วยงานเพื่อให้สามารถนำกลยุทธ์ไปใช้ได้อย่างเหมาะสม
นอกจากนั้นหนังสือเล่มยังรวบรวมแนวคิดเกี่ยวกับราคารูปแบบต่าง ๆ
เช่น Cost-Plus Pricing, Cost-Based Price Floors, Fixed Costs
and Price เป็นต้น และอื่น ๆ อีกมากมาย |
| |
|
| |
|
My Opinion |
| หนังสือเล่มนี้อ่านยาก
เพราะเป็นเรื่องเกี่ยวกับตัวเลขและมีกราฟประกอบที่ต้องทำความเข้าใจ
อีกทั้งหนังสือมีความหนาถึงเกือบ 350 หน้า
อ่านไปก็ท้อไป แต่ก็นับได้ว่าเป็นหนังสือที่ดี
เนื่องจากให้ทั้งแนวคิด เทคนิค และกลยุทธ์
ถึงแม้จะขัดใจเล็กน้อย แต่ก็ต้องให้ไป 5 ดาวครับ |
|
| |
|
|